Стоит ли переплачивать официальным представителям?
В данной статье мы рассмотрим особенно насущный во времена кризиса вопрос: «как и где, купить оригинальные импортные форсунки и прочее импортное оборудование подешевле»?
Как только перед специалистом снабжения встает данный вопрос, он размышляет примерно следующим образом: «выгоднее всего купить у официального представителя». Затем находит этого самого представителя, покупает оборудование и … зачастую оказывается прав – его предложение действительно хорошее. Но не всегда…
Как Вы понимаете, представитель является своего рода мостиком между зарубежным изготовителем и конечным потребителем (т.е. Вами). И какого размера «совесть» у отдельно взятого представителя Вы знать не можете, т.е. не можете знать во сколько он оценивает свои услуги. Особенно это актуально для компаний, стремящихся быть единственным представителем на территории отдельно взятой страны.
Мы не претендуем на звание экспертов в области импорта всех типов промышленного оборудования, однако, можем с уверенностью утверждать, что на рынке форсунок для воды и других промышленных распылителей покупка у официального представителя довольно редко бывает самой выгодной. И вот почему:
Во-первых, совсем не обязательно официал будет использовать самую выгодную схему логистики. Ведь это же мировое имя, это бренд, это качество. Только вот за бренд и качество отвечает изготовитель, его посредник не имеет к этому никакого отношения, а вот за логистику по итогу платит клиент!
Во-вторых, реклама, участие в выставках, поддержание имиджа и т.п., требует немалых денег, которые, в конечном итоге, также равномерно (в лучшем случае) ложатся на стоимость продукции. Сюда же добавим громкие обещания о беспрецедентно грамотной технической поддержке и гарантии изготовителя. Гарантию изготовитель дает и так – это не заслуга его посредника. Техническая поддержка?! Важный элемент если нужно с нуля спроектировать и запустить в работу какой либо промышленный узел. А если Вы уже знаете, какая форсунка Вам нужна, есть на руках готовый артикул и ничего подбирать не нужно, нужно только купить. Какой тогда смысл в тех. поддержке?
В-третьих, как уже говорилось ранее размер «совести» у официала может удивить и бывалого спекулянта. Казалось бы, у него есть дилерская скидка, и он как никто другой может дать самую лучшую цену. Да, может, только зачем, если на рынке форсунок в России он один? Стало быть, и конкурировать не с кем и сравнить нельзя. Если же все-таки Вам в силу природной изобретательности удастся найти другие организации, которые согласны поставить такие же форсунки дешевле может произойти следующее. Вначале на эти компании официал выливает ушат грязи, а затем пытается помешать им выполнить свои обязательства перед клиентом: просит производителя блокировать отгрузку распылителей такой компании! Иначе говоря, клиента лишают возможности выбора и силой заставляют покупать форсунки только у одной компании, пусть даже и втридорога. Эдакое коммерческое изнасилование.
В-четвертых, оборотная сторона официального представительства в том, что такая компания может работать с ассортиментом только одного производителя. Проще говоря, Вы ищете одну форсунку, а Вам предлагают наиболее похожий вариант из линейки своего производителя. Везет, если именно такой бренд был и нужен, а если нет? Тогда Вас убеждают в необходимости замены нынешнего успешно работающего распылителя на неизвестный другой со всеми вытекающими отсюда последствиями. И снова вопрос: с чего вдруг клиенту покупать форсунки, которые ему не подходят? Пусть он поищет еще, найдет именно свое изделие, купит и будет доволен. Ответ довольно простой – реклама.
Брендовые компании не жалеют денег на рекламу и продвижение, поэтому и не удивительно, что они всегда находятся на первых строчках поиска Яндекса и Гугла. Как правило, их объявления захватывают первые 2-3 страницы поисковой выдачи, а дальше мало кто из покупателей ищет, на это и расчет. Есть компании, которые пошли еще дальше: сделали 2 или даже 3-4 сайта, каждый из которых также занимает лидирующие страницы поиска. Как Вы понимаете содержать несколько таких сайтов – дорогое удовольствие. Угадайте, кто в итоге за это платит?
В заключение хочется сказать: данной статьей мы никоим образом не хотим обидеть добросовестных официальных представителей, которые разумно используют имеющиеся у них привилегии и дают своим клиентам действительно лучших вариант по цене, срокам, качеству. Цель статьи – наглядно показать Вам, что вопреки здравому смыслу не всегда покупка у прямого посредника является самой выгодной.
А это значит, мы можем быть полезны потребителю!
Хотя бы потому, что мы можем работать с любым производителем форсунок и можем поставить именно те изделия, которые Вы ищете. Если проект создается с нуля – окажем помощь в подборе подходящего распылителя, запросим подробные данные у изготовителя, спросим его мнение и дадим Вам обоснованное техническое решение. Если оно не подойдет – не беда, подберем другого производителя и так до тех пор, пока не будет найден вариант, который Вам понравится.
Наша доставка не самая быстрая в мире (в среднем 1 месяц), однако она не дорогая и при этом полностью легальная, это позволяет нам снизить издержки на перевозку и соответственно цены для Вас.
На рекламу тратится равно столько, чтобы клиент мог нас найти. Если наше предложение клиенту не понравилось, мы не будем назойливо совать ему еще 2-3 наших сайта в поисковой выдаче. Сайт у нас всего один.
Наши цены продиктованы здоровой конкуренцией на рынке, Вы всегда можете убедиться в этом, сравнив нас с другими поставщиками форсунок.
Мы уважительно относимся к нашим коллегам, но всегда стараемся быть лучше их. Насколько у нас это получается судить Вам – дорогие клиенты!
Благодарим за внимание.
Команда, ООО СторПлант.